Debemos centrarnos en las economías emergentes: Gavin Rittmeyer, de Martin Automatic

Rittmeyer ha trabajado por casi dos décadas con impresores, convertidores y proveedores OEMs (fabricantes de equipos originales) en desarrollo de soluciones de automatización para procesamiento de la banda de empaques flexibles, etiquetas autoadhesivas, mangas retráctiles, embalaje para líquidos, cajas plegadizas, plásticos especializados y laminados.

Durante su carrera en Martin Automatic ha estandarizado muchas de las empalmadoras más populares de convertidoras de etiquetas y de cartón; y ha colaborado decisivamente con el desarrollo de máquinas para prensas de substratos múltiples. El hallazgo de soluciones de automatización de banda, eficaz para la planta de producción y muy sensible para la sala de juntas, sigue siendo el foco de su atención.

Oportunidades más allá de los mercados tradicionales
De acuerdo con Rittmeyer es evidente que la economía global ha estado muy débil en los últimos dos años. Como consecuencia "muchos impresores y convertidores están trabajando para recuperar su posición en el mercado y para volver a utilizar el equipo que ha estado inactivo durante la recesión. Estados Unidos y Europa tienen la capacidad para satisfacer la demanda de sus propios mercados, y se prevé que el crecimiento en ventas de equipos se mantendrá lento en estos países. Por tanto, tenemos que mirar más allá de las regiones geográficas tradicionales y centrarnos en las economías emergentes. Vamos a continuar enfocándonos en las naciones BRIC, pero también vamos a mirar hacia el grupo N-11 (Next-11, o los próximos 11. Bangladesh, Egipto, Indonesia, Irán, México, Nigeria, Pakistán, Filipinas, Corea del Sur, Turquía y Vietnam, identificados por el banco de inversión Goldman Sachs con un alto potencial de convertirse en las mayores economías del mundo en el siglo 21, junto con los países BRIC) o países con nuevas oportunidades. Los mercados N-11 prometen un crecimiento sustancial en los próximos años, cuando otros mercados estarían experimentando tendencias hacia una expansión más lenta", afirmó el nuevo vicepresidente de marketing de Martin.

"También vamos a introducir nuestra tecnología en segmentos de mercado que tradicionalmente no han podido justificar a la automatización. Tenemos el reto y el compromiso importantes de ayudarle al impresor de etiquetas a desarrollar los mismos beneficios de automatización que los mercados de banda más ancha han disfrutado durante años", agregó.

Conversión: ¿Qué tendencias tecnológicas están reconfigurando el mapa convertidor mundial hoy?
Rittmeyer: Todo el mundo está hablando acerca de medio ambiente y sobre la necesidad de los negocios de no sólo ganar dinero, sino de ganarlo también con responsabilidad. "Ecología" y "sostenibilidad" son palabras de moda que se escuchan en casi todas las conferencias y en las juntas directivas de los grandes fabricantes de productos de consumo. Las exigencias de los consumidores por menos cantidad de empaque y por materiales más reciclables, junto con las reglamentaciones gubernamentales continuarán impulsando a la industria para que encuentre formas más ecológicas para decorar y empacar productos. Los fabricantes están respondiendo con nuevos materiales (películas más delgadas para envases flexibles y etiquetas sin liner, son dos de los ejemplos).

Por tanto los proveedores de equipos deben encontrar nuevas maneras de transportar, imprimir y convertir estas nuevas bandas. La utilización de los recursos con mayor eficiencia y la reducción de residuos continuarán impulsando la innovación de los proveedores de equipos e impresoras.

Para Martin Automatic estas exigencias actuales nos enfrentan a desafíos y oportunidades. Realmente hemos estado en el negocio de la reducción de residuos desde hace más de 40 años. Cuando fabricamos equipos en Martin para automatizar los procesos de alimentación de la banda, en realidad nos convertimos en expertos en gestión de residuos y optimización del uso de materiales.

¿Cuáles son las fortalezas de Martin para encarar estos retos?
Somos una empresa de ingeniería conducida por una cultura bien cuidada que fomenta la disciplina, el pensamiento empresarial y el desarrollo del producto desde la ingeniería y producción hasta los servicios y ventas. Este enfoque nos permite ser muy dinámicos, con nuevos diseños y mercados, en tanto que el riesgo se maneja en niveles aceptables. Mantenemos un equilibrio entre los productos estándar y las innovaciones, para afrontar los retos que los clientes habitualmente nos traen. Tenemos la tecnología para automatizar los procesos de banda, desde 12 mm hasta 4 metros de ancho, con velocidades hasta de 900 metros por minuto, y con pesos de los rollos hasta de 9.000 Kgs.

¿Qué planes de expansión tiene Martin en América Latina?
Nuestro crecimiento en ventas directas a los usuarios finales ha sido fuerte en los últimos años en América Latina. Esperamos seguir creciendo. También nos hemos beneficiado de una estrecha cooperación con los OEMs y sus agentes, y continuaremos construyéndola. Las ferias comerciales regionales también desempeñan un papel importante al ayudar a mantenernos en contacto con clientes activos y a aumentar nuestra exposición ante el mercado latinoamericano. Con frecuencia dictamos conferencias técnicas en español sobre nuestras tecnologías.

Martin también experimentará un crecimiento con nuevas ofertas de productos. Dos ejemplos son: El paquete de automatización de banda MBSC/STR para impresores de etiquetas, y la nueva tecnología patentada de rodillo MDR para una conversión de alta velocidad de productos de banda liviana.

Martin es bien conocido en toda la región como líder en tecnología de empalme y rebobinado de alto desempeño. Hemos tenido algunos éxitos en el mercado de cajas plegadizas en América Latina, pero esperamos llegar a este segmento del mercado con mayor fuerza el próximo año.