La pérdida de márgenes en el mercado de las etiquetas autoadhesivas
La pérdida de márgenes en el mercado de las etiquetas autoadhesivas
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Conclusión
En todos los mercados y países existen convertidores con sus turnos llenos a "cualquier precio". Pero otros, que han hecho cirugía mayor en sus empresas, no cotizan a precios bajos aunque esto les signifique reducir volúmenes de facturación, y han obtenido resultados positivos.
Definir una política de precios es fundamental. Presentar precios razonables a los clientes es totalmente válido, a pesar de las presiones. El problema es que debe ser una política de 'todo el sector' y no es fácil porque hay empresas que siempre tienen necesidades de caja.
Lo importante es que cada convertidor fije sus precios con un análisis financiero duro y justo. Con el orgullo de ofrecer un servicio de indudable valor para el cliente. Aquí no hay éxito sin sacrificios.
*Este artículo se basó en opiniones intercambiadas y recogidas entre los siguientes líderes del mercado sudamericano:
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